如何在2小時內用1塊錢賺到100塊錢？
這聽起來有些不靠譜，但確實能夠做到。在斯坦福大學的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個小測試，雖然不是1美元，但也差不多：
1. 她把學生分成14組，發(fā)給每組一個信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。 2. 在打開信封之前，他們可以用任意長的時間來籌劃，不過，信封一旦被打開，他們只有2小時的時間利用這5美元來賺錢。 3. 活動從周三下午開始，周日晚上結束。 4. 周日晚上，每隊要發(fā)一份PPT給我，說明他們在這段時間里的具體行動。 5. 周一下午向全班同學展示活動細節(jié)。
你覺得每隊能賺多少錢？換作是你，你又會怎樣做呢？
有些同學回答說：“去拉斯維加斯！”“買彩票！”大家聽了哄堂大笑。這么回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因為風險太大了。
最常聽到的建議就是先用這5美元買些啟動材料，然后支個小攤給別人洗車或者賣點檸檬水。對想在2小時之內賺點小錢的人來說，這種建議也許是個不錯的選擇。
然而其他的學生卻給出了一些“非常規(guī)”的答案，而且賺錢最多的那幾隊根本就沒用這5美元！
他們沒有讓5美元禁錮自己的思維，因為他們明白5美元本身沒有什么太大的價值，應該用更開闊的眼光去看待問題。
他們努力觀察身邊：有哪些還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，領先的幾支隊伍賺到了600美元，平均獲利率為4000%。很多組根本就沒有用那5美元的啟動資金，這么看來的話他們的投資回報率竟然是無限的。
那么他們是怎么做到的呢？
創(chuàng)造奇跡的方法一
有一個小組發(fā)現(xiàn)了許多大學城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會排很長的隊，很難等到位子。他們決定在那些不想花時間排隊等候的人身上賺錢。于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預訂座位。用餐時間快到時，再把訂到的座位賣給不想在長長隊伍中等待的人，每個位子最多可以賣到20美元！
傍晚收工時，他們觀察到幾個有趣的現(xiàn)象。
1.在推銷座位時，女同學會比男同學更容易成功。于是他們調整策略，由男同學四處奔走，在不同的餐廳預訂晚餐座位，女同學則負責向排隊的人推銷座位。
2.有些餐廳會發(fā)傳呼機給等位子的人，有空位時，就以振動傳呼的形式通知顧客，結果同學們的生意在這類餐廳做得最好。
當你親手把先獲得訂位的傳呼機交給顧客時，顧客會覺得花錢換回來的是實質的東西。他們付錢給你，以自己的傳呼機換取已經(jīng)在振動的傳呼機，以縮短等候時間。這樣做還有額外的好處，那就是等到時間更晚一點，新?lián)Q來的傳呼機訂位時間快到時，同學們又可以把它賣給更晚到的顧客，再賺一筆。
創(chuàng)造奇跡的方法二
另一個小組的方法更簡單。他們在學生宿舍前面支了一個攤位，免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費用。
一開始他們覺得自己占了同學們的便宜，因為同學們本來可以到附近的加油站去免費充氣。不過在做了幾筆生意之后，他們發(fā)現(xiàn)顧客們其實對他們很是感激。盡管他們的服務沒什么難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務無疑是更方便和有價值的。
在規(guī)定時間剛到一半的時候，這組隊員就改變了策略，由原來的固定收費改為顧客自愿付款的形式，這樣一來，他們的營業(yè)額開始突飛猛進。
和那個推銷座位的團隊一樣，這一組隊員也是成功的。他們成功的關鍵在于，能夠在實施想法的過程當中，不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，讓整個團隊的策略達到最佳效果。
創(chuàng)造奇跡的方法三
賺錢最多的那一組學生認為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是2小時的活動時間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。
斯坦福大學作為一所世界名校，不僅學生擠破了頭想進，公司也擠破了頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。
就這樣簡簡單單，3分鐘賺了650美元。
他們賣的既不是自己的體力勞動，也不是普通的商品或者服務，而是班上的同學——這些人才才是社會最需要的資源。
這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。
找到最直觀的解決方法，然后排除它
斯坦福的這組學生所體現(xiàn)出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？
下面這個原則將對你非常實用。
“當遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開始思考其他的解決方式了?！?/strong>
這個概念可能聽起來有點虛，我來舉個例子。
想象你現(xiàn)在是個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說你想開家餐館，像下面這個樣子。
餐廳是干什么的？提供食物。
但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說，食物很一般。
換句話說：你要開一個不以食物吸引人的餐廳。
既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？
1.你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，開一個主題餐廳，比如說這樣——一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）。
2. 或者，你邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出，比如這樣：
3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣：
4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說這樣：
還有很多很多其他的方案……
當排除了“食物”的亮點之后，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點子，這就是think outside the box。
善于think outside the box的人，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源，并把它包裝出最到的價值。
就是這樣，在做任何事情的時候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：
如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法？
如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？
如果情人節(jié)不讓送花了，你會給心愛的TA送什么？
如果熱門旅游景點都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？
……
“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實外面本沒有盒子”。
跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。
上一篇：銷售這樣“催款”，款就回了！
下一篇：9大銷售常犯錯誤，請迅速避開!