五通軟件經(jīng)驗(yàn)分享：如何解決女裝品牌存貨問(wèn)題

admin 2015-05-28 17:41:44 人評(píng)論次瀏覽分類(lèi)：經(jīng)營(yíng)管理學(xué)

服裝行業(yè)，因變化節(jié)奏快，季節(jié)性強(qiáng)的特性，商品的管理則顯的尤其重要，但部分服裝企業(yè)只是在帳目上贏(yíng)利，什么意思呢？

意思就是說(shuō)賺的錢(qián)全部在倉(cāng)庫(kù)里面，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，隨著時(shí)間的推移產(chǎn)品就不斷貶值，因經(jīng)營(yíng)不善而歇業(yè)。

存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、無(wú)準(zhǔn)確有效的報(bào)表，缺乏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷；

沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒(méi)有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，完全是靠感覺(jué)；明年要增加多少店鋪？目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少？往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬(wàn)八千里，這樣的話(huà)不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

2、手抄報(bào)表，調(diào)撥不精確；

在服裝企業(yè)進(jìn)、退、換、調(diào)、業(yè)務(wù)頻繁，若不能縱觀(guān)商品在區(qū)域門(mén)店內(nèi)的庫(kù)存和銷(xiāo)售狀況，憑經(jīng)驗(yàn)憑感覺(jué)或來(lái)回切換不同區(qū)域不同門(mén)店的銷(xiāo)售庫(kù)存數(shù)據(jù)，最后促成一張手抄表來(lái)確定如何調(diào)撥的話(huà)，工作量大且不精準(zhǔn)，這樣配貨、調(diào)撥商品，就很可能導(dǎo)致某門(mén)店銷(xiāo)售好的商品缺貨，銷(xiāo)售差的商品具有大量庫(kù)存，而導(dǎo)致總倉(cāng)庫(kù)存積壓！

3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng)，出貨的節(jié)奏與銷(xiāo)售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。

4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規(guī)劃，商品屬性分析，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)，尺碼比例不均衡，款式無(wú)創(chuàng)新，定價(jià)不科學(xué)等整體問(wèn)題，使客人進(jìn)店率低，銷(xiāo)量下滑，庫(kù)存積壓。

5、對(duì)代理的關(guān)懷少，掌握代理的情況甚少，難以幫助不同代理之間的調(diào)貨，周轉(zhuǎn)內(nèi)部庫(kù)存，而積壓庫(kù)存；

　　有好多企業(yè)已經(jīng)在對(duì)銷(xiāo)售庫(kù)存已經(jīng)有好多的對(duì)策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開(kāi)專(zhuān)門(mén)折扣店；在部分區(qū)域傾銷(xiāo)；更有甚者開(kāi)二線(xiàn)品牌來(lái)銷(xiāo)售庫(kù)存商品。如此眾多的方法，治標(biāo)不治本啊。

孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得以??！

那如何才能做才能防范于未然呢？

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